Estrategia para negocios fitness
Las decisiones en las que te juegas el capital y hay una fecha límite.
Asesoramos a operadores e inversores que tienen delante una apertura, una expansión o la entrada de un competidor, como solo puede hacerlo quien ha dirigido centros con su propio dinero durante más de veinte años y los analiza como doctor en economía.
+20 años
dirigiendo centros con capital propio
+3.000
gimnasios analizados en Europa y Latinoamérica
Dr.
en Economía · operador y analista del sector
Operadores de gimnasios
Tienes centros en marcha y una decisión encima de la mesa con fecha: abrir el siguiente, defender el terreno ante una cadena que acaba de entrar, o poner precio a lo que has construido.
Abrir·Expandir·Responder a la competencia·Valorar y vender
Inversores en fitness
Tienes capital comprometido y vas a entrar en un sector que no es el tuyo. Antes de firmar necesitas saber qué modelo de negocio encaja con tu capital, tu ubicación y tu perfil —y si los números que te han enseñado se sostienen.
Modelo de negocio- Estudio de mercado- Viabilidad- Análisis de compra
¿Eres proveedor, fabricante o franquiciador del sector?
Trabajamos con marcas que necesitan entender cómo decide el operador antes de venderle.
Qué decidimos contigo
Cuatro decisiones, un mismo método
Abrir
«¿Este local, este modelo y este precio aguantan los números?»
Casi ningún proyecto fracasa por la ejecución: fracasa en el plan. Antes de firmar diez años, conviene saber si los números vuelven.
Expandir
«¿Estoy listo para crecer, o solo tengo ganas de crecer?»
Expandir no es una decisión de ubicación, sino de sistema. Si el modelo no está listo para repetirse, crecer lo degrada.
Responder
«Ha entrado una cadena a seiscientos metros. ¿Bajo precios o aguanto?»
Casi siempre las dos respuestas instintivas son malas. Qué parte de tu base es disputable se calcula, no se intuye.
Valorar
«¿Cuánto vale esto y cuándo debería venderlo?»
El gimnasio que se vende con prisa no es el que podría venderse. La diferencia se juega en el año anterior a negociar.
Trayectoria
El método Estratan
El Método Estratan
No hay dos decisiones de capital iguales, pero todas se resuelven con la misma secuencia de análisis.
El Método Estratan es el orden en que ponemos sobre la mesa lo que el operador ya sabe, lo que cree saber y lo que nadie le ha calculado todavía.
Descarga el dossier del Método Estratan
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Casos
Decisiones que cambiaron de rumbo al ver los números
1
Un operador con tres centros tenía cerrado un contrato de un cuarto local. en la mejor zona comercial de la ciudad. El análisis de solapamiento mostró que buena parte de los socios del nuevo centro saldrían de su club más rentable. Abrió, pero en otra ubicación y con otro modelo.
2
Una cadena low cost anunció apertura a ochocientos metros de un centro premium consolidado. El instinto del propietario era ajustar precios. El análisis de su base de socios mostró qué proporción era realmente disputable por precio. Mantuvo la tarifa y reforzó lo que la cadena no podía copiar.
3
Un propietario quería vender y llevaba dos ofertas rechazadas por su importe bajo. La valoración identificó qué partidas del resultado estaban deprimiendo el múltiplo y cuáles eran corregibles en doce meses. Vendió un año después, a un precio distinto.
Recursos
Preguntas que respondemos con datos
Autoridad
Publicado y citado
Columna mensual en Mercado Fitness
Análisis del sector para la cabecera de referencia en habla hispana.
Conferencias y ponencias
Ponencias para operadores, inversores y organizadores del sector en España y Latinoamérica.
Entrevista en 2Playbook
«Los nuevos practicantes son clientes más difíciles de conseguir, pero más rentables».
Ponencia · Congreso IHRSA, Ciudad de México
Entrevista de diagnóstico
Cuéntanos qué decisión tienes delante
Revisamos tu situación antes de la reunión. En la entrevista sabrás qué decisión estás tomando en realidad, qué información te falta para tomarla y qué nivel de trabajo requiere.