Consultoría y colaboración para proveedores y franquicias de gimnasios
Asesoro a marcas de equipamiento, tecnología y servicios para negocios fitness en España, Portugal y Latinoamérica, y les doy voz ante los operadores que deciden compras. Con una regla que no se negocia: mi criterio no está en venta.
+400 empresas
Del sector asesoradas
4.000 directivos
De negocios fitness en base propia
25.000 profesionales
De alcance en redes
Con quién colaboro
Colaboro con
Marcas y proveedores de equipamiento, tecnología y fittech, software de gestión y de captación, formación, complementos y nutrición, y enseñas de franquicia, en España, Portugal y Latinoamérica.
Desde la startup tecnológica que busca su encaje en el mercado hasta el fabricante consolidado que quiere presencia con criterio ante los operadores. La madurez no es el filtro: ayudar a lograr tracción es parte del oficio. El filtro es la disposición a pagar un trabajo profesional.
Lo que no hago
Vender vuestro producto a cambio de una comisión, sin más.
Estudiar productos o dar diagnósticos sin honorarios.
Recomendar lo que no recomendaría gratis.
Cómo colaboro
Asesorar
Consultoría estratégica y programas de outsourcing de larga duración sobre vuestro negocio: encaje en el mercado, definición de targets y de sus puntos de dolor, experiencia de usuario, revisión de producto y de modelo de negocio, estrategia de posicionamiento, embudos de captación de clientes y mejora de la rentabilidad.
Difundir
Campañas puntuales por mis canales, siempre identificadas como promoción: envíos a mi base de directivos, redes, marketing de evento. Vendo trabajo, exposición y firma editorial; no vendo ventas garantizadas.
Intervenir
Ponencias y moderaciones, presenciales u online, en congresos, convenciones, ferias y lanzamientos: contenido con autoridad que atrae a la sala a los operadores que os interesan.
Las propuestas que recibo cada semana
Cada año me llegan cientos de propuestas de proveedores. La mayoría cabe en una de estas dos frases: «movedlo entre vuestros clientes y os llevamos un porcentaje» o «pruébalo y dinos qué te parece».
A las dos respondo lo mismo: no. Y no por vosotros: con nadie. Los operadores me escuchan porque saben que, cuando recomiendo algo, nadie me lo ha pagado. Ese es exactamente el activo que un proveedor viene a buscar, y se destruye en el mismo momento en que se vende.
Y un diagnóstico serio de un producto no es una opinión de pasillo: son muchas horas de análisis estratégico y operativo. Ese trabajo lo hago con gusto, en profundidad y con honorarios.
Mi criterio no está en venta
Lo que recomiendo a mis clientes se presenta comparado: alternativas, ventajas y contras. Hay productos que no recomiendo aunque paguen el doble; ese veto es mío y no se negocia.
Todo contenido pagado va identificado como promoción y separado del editorial. Y por cada pieza patrocinada que publico, publico al menos tres piezas editoriales sin relación con proveedor alguno.
Las colaboraciones estables con marcas se pactan por escrito y son declarables ante mis clientes. Lo que no existe, con nadie, es la recomendación comprada.
Ponencias y eventos
Llevo años subiéndome a escenarios del sector en España, Portugal y Latinoamérica: congresos de HFA (antes IHRSA) y de Mercado Fitness, congresos fittech como SocioPlus Tech, convenciones de marca y lanzamientos de producto. También como ponente y profesor en universidades y escuelas de negocios.
Una ponencia con contenido real hace dos cosas por un evento: atrae a la sala a los perfiles de decisión y deja al público con criterio, no con publicidad. Disponible en formato presencial u online, como orador o como moderador.
Franquicias
Con las enseñas de franquicia colaboro en tres planos. Como asesor: modelo de negocio, propuesta de valor al franquiciado, embudo de captación de candidatos y preparación de la expansión. Como equipo de desarrollo: procesos, auditorías de todo tipo, mystery shopper y formaciones impartidas con mi equipo. Y como ponente o moderador en sus convenciones y eventos.
He colaborado con enseñas franquiciadoras como Slowfit, Heltia, Infinit Fitness, Energie Fitness y Dynamic System.
Lo que no hago es comercializar franquicias: no capto franquiciados a comisión ni presento una enseña a mis clientes como oportunidad de inversión. Quien me contrata sabe que mi papel termina donde empieza la venta.
En qué consiste el trabajo
Revisión estratégica de marca y negocio. Posicionamiento, propuesta de valor, targets, modelo de negocio y hoja de ruta hacia los operadores.
Diagnóstico en profundidad de producto o servicio. Análisis estratégico y operativo con dedicación alta de horas: encaje, experiencia de usuario, configuración y precio.
Programas de outsourcing de larga duración. Marketing y desarrollo de negocio del proveedor, ejecutados con mi método y mi equipo.
Plan de marketing para eventos, ferias y lanzamientos. Del embudo de asistencia a la conversión posterior.
Campaña de difusión por canales propios. Identificada como promoción, con calendario y alcance pactados.
Ponencia o moderación. Presencial u online, en vuestro evento o en el de un tercero.
Asesoría y desarrollo para enseñas de franquicia. Modelo, propuesta al franquiciado, preparación de la expansión, desarrollo de procesos, auditorías, mystery shopper y formaciones con mi equipo.
Dirijo y firmo todos los trabajos. En los programas de larga duración cuento con un equipo de especialistas que lleva los planes al terreno con mi método; la relación con vuestro mercado sigue siendo vuestra: la trabajamos, no la suplantamos.
De dónde viene el criterio
Los dos lados del mostrador. Fundé y dirigí Tatán, cinco centros en Canarias, más de veinte años con mi propio dinero: he sido el comprador al que los proveedores querían llegar. Sé qué mueve una decisión de compra en un club y qué la frena.
Industria auxiliar asesorada. He trabajado la estrategia, el producto o la llegada al mercado de fabricantes, fittech y servicios del sector en España, Portugal y Latinoamérica.
Plan de marketing para eventos, ferias y lanzamientos. Del embudo de asistencia a la conversión posterior.
Doctor en Economía. Autor de tres libros y columnista en Mercado Fitness, 2Playbook, Palco 23 y Gym Factory. Ponente en congresos de HFA (antes IHRSA), Mercado Fitness y SocioPlus Tech, y profesor en universidades y escuelas de negocios.
Proveedores que han confiado en el criterio:
Para seguir leyendo
¿Actuáis como agentes comerciales o distribuidores de marcas?
No. Ni por comisión ni por encargo. Colaboro con proveedores como asesor de su negocio, como canal de difusión identificado como promoción y como ponente en sus eventos. La venta a operadores es trabajo del equipo comercial de cada marca; el mío es que ese trabajo tenga mejor estrategia y mejor acceso.
¿Trabajáis a comisión?
No como modelo ni como único vínculo. Lo que un proveedor contrata conmigo se paga como trabajo profesional: consultoría, outsourcing, difusión o ponencia. Si una colaboración estable con una marca consolidada incluye otras condiciones, se pactan por escrito, son declarables ante mis clientes y se tratan en privado.
¿Podéis probar nuestro producto y darnos vuestra opinión?
Con honorarios, sí, y con mucho gusto. Recibo cientos de propuestas al año y un diagnóstico serio no es una opinión de pasillo: cuando estudio un producto o un servicio lo hago en profundidad, con un volumen alto de horas, para entregar un análisis estratégico y operativo del máximo nivel. Lo que no hago es valoraciones gratuitas.
¿Recomendáis a vuestros clientes los productos de quien os paga?
Recomiendo comparando: presento alternativas con sus ventajas y sus contras, y la elección se argumenta caso a caso. Hay un veto que no se negocia: lo que no recomendaría gratis no lo recomiendo pagado. Todo contenido patrocinado va identificado como tal, y por cada pieza patrocinada publico al menos tres editoriales.
¿Colaboráis con franquicias?
Sí, en tres planos: asesoría de la enseña modelo, propuesta de valor al franquiciado, embudo de candidatos, expansión; desarrollo con mi equipo procesos, auditorías, mystery shopper y formaciones ; y ponencias o moderaciones en sus eventos. He colaborado con enseñas como Slowfit, Heltia, Infinit Fitness, Energie Fitness y Dynamic System. Lo que no hago es comercializar franquicias ni captar franquiciados a comisión.
¿Qué necesito para proponer una colaboración?
Tres datos: qué vendéis y desde cuándo, qué buscáis exactamente de mí y qué presupuesto anual manejáis para ello. Trabajo en España, Portugal y toda Latinoamérica, en presencial y online. Con esos tres datos respondo en un máximo de cuarenta y ocho horas laborables si tiene sentido una reunión, y en qué plano.
Proponer una colaboración
Contadme tres cosas: qué vendéis y desde cuándo, qué buscáis de mí y qué presupuesto anual manejáis para ello. Con eso os digo en cuarenta y ocho horas laborables si tiene sentido una reunión, y de qué tipo.
"*" señala los campos obligatorios