Muchos gimnasios, sobre todo del modelo boutique gym, logran rentabilidades superiores al 30% de la inversión inicial. Estos negocios, permiten amortizar los desembolsos iniciales en un plazo inferior a 3 años.
En cualquier caso, el logro de altas rentabilidades en el sector del fitness, depende de factores como el modelo de negocio, la capacidad de diferenciación respecto a la competencia y una correcta implementación de operaciones.
No obstante, bastantes gimnasios cuentan con rentabilidades bajas. Aunque el término rentabilidad parece tener un significado obvio, la realidad es que muchos emprendedores lo confunden con el flujo positivo de tesorería.
En este sentido, la carencia de una adecuada contabilidad y capacidad de análisis de los estados contables, lleva a muchos empresarios a interpretar que el dinero que detraen de la empresa (como sueldo o como dividendo, muchas veces sin contar con beneficio real) es sinónimo de rentabilidad.
Esto es algo que tuve que aprender en carne propia, en mis inicios antes de contar con una sólida formación económica (mi primer gimnasio lo abrí con 19 años). En cualquier caso, muchos negocios se encuentran atrapados, con una debilidad estructural perenne y altas probabilidades de desaparición en el medio o largo plazo.
Para que un negocio sea realmente rentable, debe obtener un beneficio neto, tras haber contabilizado correctamente todas las partidas de gasto (como amortizaciones o gastos laborales de todo tipo) suficientemente elevado como para que el retorno de la inversión sea superior al que habríamos obtenido frente a otras posibilidades sin riesgo (como el depósito en cuentas remuneradas de ahorro).
Además, este beneficio deberá permitir la necesaria reinversión para mantener la competitividad, contar con un fondo de maniobra suficiente (sobre todo, para abordar periodos o contingencias que consuman mucha tesorería adicional) y, en algún momento, brindar la posibilidad de detraer dividendos a los socios propietarios, que es lo que da un sentido final a la inversión.
En este artículo voy a desgranar los motivos de la baja rentabilidad de muchos negocios y recomendaciones para mejorarla sustancialmente.
Estrategia para una alta rentabilidad en gimnasios
Motivos de una baja rentabilidad en gimnasios
Para más información, revisa el artículo sobre los fundamentos de estrategia competitiva
Iva, impuestos de sociedades, IRPF, seguridad social, SGAE, seguridad laboral, impuestos municipales, protección de datos, etc.
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¿Cómo puedo mejorar la retención de clientes en mi gimnasio?
Crea programas y mensajes alineados con sus motivaciones: recomposición corporal, salud y performance. El enfoque debe ser en lograr adhesión al ejercicio mediante el disfrute de las sesiones y el control de la frecuencia de entrenamiento. Usa entrenamientos semi-personalizados y comunicación empática. Ver más en el Artículo: Los 10 Pilares de la Fidelización en Fitness
Soluciones para alcanzar una alta rentabilidad en gimnasios
1. Respecto a los aspectos del entorno ya referidos, como los impuestos y gastos oficiales, cabe indicar que, en países de alta regulación como España, emprender es para valientes con una motivación sobre humana. Mi invitación es a hacer un examen de conciencia realista sobre las auténticas capacidades y recursos (contar con capital suficiente para abordar la financiación del proyecto es sustantivo), para no llevarse a engaño antes de emprender.
2. Si aún no has abierto tu negocio, la mejor partida de inversión es realizar un adecuado Plan de Negocio, que profundice en el conocimiento del sector, en el desarrollo de la idea de negocio y en proyecciones económicas bien fundamentadas. En este sentido, la clave de bóveda es una financiación bien estructurada y con suficiente fondo de maniobra, que no te hunda en un déficit de tesorería que, a su vez, te sumerja en un círculo vicioso de endeudamiento y pérdidas. De otra manera, estarás jugando a la ruleta rusa.
3. Cerciórate de contar con una clara Ventaja Competitiva Sostenible. Si no cuentas con determinados recursos que supongan una clara superioridad frente a competidores actuales o futuros tu debilidad estratégica frustrará tu proyecto. Piensa que los recursos válidos como ventaja competitiva deben incluir: un alto valor para el mercado, alta dificultad para ser imitados y alta dificultad para ser sustituidos.
4. No basta con la mencionada Ventaja Competitiva. Además, vas a necesitar desarrollar un marketing que traslade esta realidad al mercado potencial y que sea capaz de hacer percibir a tus potenciales clientes un Posicionamiento muy claro, Diferenciado y Atractivo. Si no logras lo anterior, te verás abocado a continuas guerras de precios que hundirán tu proyecto, por la falta de margen de beneficio por unidad vendida.
5. No bases tu crecimiento, en nuevas unidades de negocio, en la expectativa de generar economías de escala y popularidad de marca. Efectivamente, el crecimiento en cadena proporciona esas ventajas, pero si, desde la primera unidad de negocio, no se está logrando una alta rentabilidad por el acierto en la idea de negocio y su implementación vía procesos, tu proyecto tendrá pilares de barro. Primero hay que lograr un prototipo escalable y muy rentable en sí mismo y, luego, que los beneficios ayuden al crecimiento en cadena.
6. Presta gran atención a la gestión de la tesorería, donde toda precaución es poca. Sí o sí, tu negocio debe dejar un margen de tesorería suficiente para que puedas mantener las imprescindibles renovaciones e innovaciones que mantengan tu posicionamiento competitivo.
7. Si tu negocio es serio, precisa el desarrollo de procesos clave sistematizados (captación de clientes, fidelización de clientes, análisis de datos, gestión económica). Toda empresa de éxito cuenta con procedimientos definidos al detalle que permitan estandarizar, medir y mejorar continuamente su desempeño.
Para algunas organizaciones consolidadas, muchas de estas recomendaciones pueden parecer de Perogrullo (aunque muy pocas lo han tenido todo en cuenta y lo han aplicado correctamente), pero para una gran mayoría de pequeños negocios en funcionamiento o por empezar, son el ABC que va a marcar la diferencia entre un proyecto inviable o regulero frente a un proyecto de alta rentabilidad real.